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       前段時間，一位企業老板向我抱怨，現在做工廠太難了，資金短缺，品牌知名度低，還得咬牙做推廣，但現在不論是傳統廣告還是網上推廣，都非常貴。并且提到，幾年前做網上的推廣好像還很便宜，怎么現在的感覺比傳統的還貴！但不做就更沒生意，問我有沒有好的辦法，用最少的錢獲得最好的廣告效果。

       任何一個企業，有這個痛點都太正常了，豈止是一個老板，簡直就是說出了老板的普遍心聲。對于一個互聯網的資深老兵，其實我一直是深知企業的這個痛點的。

       這個老板說的沒錯，互聯網剛爆發的時候，推廣確實很便宜。那時候還處于紅利期，俗稱風口，那時候飛豬很多。隨便做一個廣告都是有效的。比如早期在淘寶做電商的，哪需要什么技術，花錢砸就是了。ROI可以輕易做到10以上，大賺特賺，現在做到4已經很了不起了。原因很簡單，紅利期結束了，風停了，豬就要摔下來了。

       當紅利期結束后，促使我認真思考一下廣告的本質。廣告的本質就是廣而告之，其效果評估主要基于兩點。一是曝光，大量的曝光讓大家感知這個品牌的存在，進而讓大眾潛意識認同這是一個品牌；二是轉化，這是廣告的最終目的，而轉化跟曝光息息相關。有一段時間，因為有了互聯網，大家以為過去的很多廣告都浪費在大量的曝光上，認為只要精準投放就可以了，最典型的例子莫過于搜索引擎的關鍵詞競價排名。于是很多中小企業也開始做搜索引擎廣告，花個幾萬、十來萬，以為就有生意了，結果事與愿違，許多老板最終沒能帶來一筆生意。于是老板們認為做百度沒用，就不做了，其實這是最壞的結果，因為廣告必須達到一定的曝光量才會有相應的轉化量，這時候停下來其實是最壞的結果。給大家舉個例子：

       這個例子，再次證明廣告首先要積累到一定的曝光量轉化才會出現。知道了這些，難道只能不斷投錢做廣告嗎？有沒有提升ROI的辦法？

       我認真思考了一下，其實我們針對曝光和轉化這兩點即可進行改進，用十萬以下的推廣費，就可以獲得相當不錯的效果。

       一是要大量曝光。大量曝光也是有技巧的，絕對不是單個熱門詞，比如你是做吊燈的，你在百度花重金購買吊燈第一位置是否可以，曝光量一定很大，那我告訴你10萬可能一個月就點光了，花再多錢都沒用！我們應該采取大量的精準關鍵詞策略，讓客戶可以隨時輕易看到你的品牌。

       所以我推薦你購買一步推B2B推廣的關鍵詞，一萬多可以購買50個精準關鍵詞（適合10個產品），長達一年的曝光；2萬多可以購買200個關鍵詞（適合20個產品），這個曝光量是很大的。當然其轉化并不好，因為點進去的只是b2b平臺的某條屬于你的信息而已，旁邊還有亂七八糟的廣告，而不是直接指向你的官網。但是一分錢一分貨，為啥便宜就是因為這種優化效果好容易做上去，如果50個詞要做到官網排名，大概要花10倍錢才可以，還不一定能上得了這么好的排名。見下圖，近500個關鍵詞：

       二是如何轉化，這是關鍵。許多公司只做了b2b推廣，卻沒有做官網的推廣，因為官網的直接推廣太昂貴了，大部分的企業承受不起。所以很多人只做了便宜的第一步，所以他的效果為0。但是也有一部分人做了之后，覺得有效果，所以選擇繼續做。我分析了這些繼續做的原因，發現他們的共同點，一是關鍵詞做的多，另一個特點是公司名稱、簡稱以及品牌關鍵詞均排在百度和360的首頁，甚至于第一位，這個發現讓我驚喜萬分。一下子明白了其中的秘密，當一個潛在的消費者用一個關鍵詞搜索時，看到了這個公司和品牌，如果他有興趣就會用這個關鍵詞搜一下其官網，如果你的官網恰好排在很顯眼的位置，那么這個客人很可能會成為你真正的客戶！所以，你只要花少量的錢到百度或者360購買這三個關鍵詞就可以搞定，這樣你的預算大大下降。因為這三個詞都是屬于你的特定詞，競價很便宜，當然還有更便宜、更好的做法，那就是用一步推官網優化，只做這3個關鍵詞，公司名、簡稱和品牌名，百度和360，一年大概不用幾千元，就可以穩居自然排名的首頁。為了讓自己的官網獲得高信用，你可以做官網認證，但是百度和360都不允許花錢做了。建議你可做SSL高級認證，讓客戶點擊你的官網時候，在地址欄直接出現你的公司。

       兩者加起來最低可以不超過3萬元，為了增加曝光度，第一步可以加大投入，當你的產品詞不多的時候，你又想獲得更多的關鍵詞，可以多買幾套，即使買300關鍵詞，總預算不超過10萬元。這樣就可以讓潛在的用戶搜任何一個相關的關鍵詞都可以找到你。

       雖然大多數網絡推廣的紅利期已過，但是我們通過組合創新，一樣可以發現新的紅利期。但是一定要乘早，因為新的紅利期又會很快關上！